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 6月1日晚間，杭州巨星科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱巨星科技）發(fā)公告稱，公司與瑞士Capvis II Equity LP AG簽訂了《股權(quán)購(gòu)買協(xié)議》，收購(gòu)瑞士Capvis II Equity LP AG旗下Lista Holding AG 100%股權(quán)（以下簡(jiǎn)稱Lista公司），合計(jì)交易價(jià)格1.845億瑞士法郎，折合人民幣12億元。網(wǎng)易新聞和浙商頭條記者為此專訪了巨星科技董秘周思遠(yuǎn)。

“歐洲頂端客戶的公司比較傾向于賣給歐洲的公司，而不是賣給中國(guó)人?！睂?duì)于這次海外并購(gòu)，周思遠(yuǎn)認(rèn)為和以往的并購(gòu)項(xiàng)目有些許不同。

巨星科技董秘周思遠(yuǎn)和Lista董事會(huì)主席羅爾夫·弗里特利簽約

這是巨星科技第6次海外出手，也是其規(guī)模最大的一起海外并購(gòu)案。距離最近一次大手筆美國(guó)Arrow并購(gòu)，不到一年時(shí)間。

并購(gòu)Arrow時(shí)，巨星科技董事長(zhǎng)仇建平就曾透露，未來(lái)幾年內(nèi)巨星科技還會(huì)大面積收購(gòu)國(guó)際優(yōu)秀品牌，進(jìn)一步壯大巨星品牌實(shí)力。

巨星科技高頻借船出海，與其產(chǎn)業(yè)布局密不可分。據(jù)2017年公司年報(bào)顯示，2017年巨星科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入42.81億元，同比增長(zhǎng)18.80%，其中海外市場(chǎng)收入約占96.32%。

收購(gòu)Lista是巨星科技全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，仇建平表示，“在全球市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入的話真的很難，海外并購(gòu)是一條捷徑，是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最佳方式?！?/span>

海外并購(gòu) 加速全球化進(jìn)程

杭州巨星科技股份有限公司是一家專業(yè)從事手動(dòng)工具、激光產(chǎn)品、智能工具、服務(wù)機(jī)器人等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的智能裝備企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)手工具行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略中，巨星關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的描述為，“加強(qiáng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)并購(gòu)整合，打造高科技智能化的國(guó)際型公司”。

從2010年開(kāi)始，巨星就以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)了這一戰(zhàn)略。公司先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多個(gè)品牌的收購(gòu)。其中，資金規(guī)模最大的是，2017年8.6億收購(gòu)美國(guó)百年工具品牌Arrow。

收購(gòu)Arrow公司后，巨星科技完成了對(duì)其的整合和發(fā)展，推出了全新系列的Arrow五金工具產(chǎn)品，擴(kuò)展了Arrow這一品牌的外延。“2018年Arrow公司將實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)?！?/span>

和Arrow相同，Lista也屬于細(xì)分領(lǐng)域龍頭，與巨星的產(chǎn)業(yè)鏈高度相關(guān)。

“這家公司是去年下半年才進(jìn)入我們的視野的”，周思遠(yuǎn)介紹說(shuō)，“歐洲這種客戶資源很好的公司賣給中國(guó)的非常少?！?/span>

資料顯示，Lista公司誕生于1945年，是全球領(lǐng)先的工作存儲(chǔ)解決方案提供商和制造商?？偛课挥谌鹗慷騻?，在歐洲有瑞士、德國(guó)、意大利三個(gè)生產(chǎn)基地，且擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶資源。

它的客戶多為大眾熟知的高端品牌，包括歐洲知名汽車公司如戴勒姆奔馳、大眾、寶馬；主流航空公司和飛機(jī)公司如空客、荷蘭皇家航空、德國(guó)航空；高端工業(yè)級(jí)客戶如BOSCH和ABB；歐洲頂尖奢侈品牌如百達(dá)翡麗、卡地亞、路易斯威登；歐洲知名金融機(jī)構(gòu)和博物館如瑞士信貸和大英博物館等。

其品牌在歐洲深入人心，并擁有完整的歐洲分銷服務(wù)體系和出色的產(chǎn)品制造能力，是目前極少數(shù)依然堅(jiān)持歐洲制造的歐洲品牌。

同時(shí)，Lista也是歐洲專業(yè)工作存儲(chǔ)設(shè)備第一品牌。產(chǎn)品包括零配件柜、專業(yè)工具柜、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、全系列專業(yè)級(jí)和工業(yè)級(jí)儲(chǔ)物設(shè)備等，并以14%的市場(chǎng)占有率位居同類產(chǎn)品的第一位。

公告顯示，巨星科技2017年在北美市場(chǎng)完成了2000萬(wàn)美元該類產(chǎn)品的銷售收入。Lista公司的加入，將大大提高巨星科技該類型產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，Lista公司作為巨星科技在歐洲的生產(chǎn)基地，極大加強(qiáng)了巨星的國(guó)際生產(chǎn)和渠道開(kāi)拓能力，增強(qiáng)了其對(duì)國(guó)際環(huán)境波動(dòng)的抵御。

仇建平表示，公司將以此為契機(jī)，深挖歐洲渠道，大幅提升歐洲銷售占比。此外，巨星也將深入引進(jìn)Lista高端生產(chǎn)技術(shù)和品牌至中國(guó)本土，進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)和亞洲市場(chǎng)。

巨星科技很看好Lista的發(fā)展前景，認(rèn)為這塊市場(chǎng)潛力巨大。Lista公司不負(fù)所望，近期業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2018年度公司預(yù)計(jì)全年銷售超7億元，凈利潤(rùn)超1億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)約50%。

浙商并購(gòu)熱潮的縮影

像Lista這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，出售的消息一出，就有幾十家公司蜂擁爭(zhēng)搶。巨星在收購(gòu)的過(guò)程中也遇到了強(qiáng)勁的對(duì)手，“包括美國(guó)兩家大型的同行業(yè)公司、歐洲的三個(gè)PE機(jī)構(gòu)?！?/span>

產(chǎn)業(yè)投資人的身份和多起海外并購(gòu)的成功案例，讓Lista最終選擇了巨星做排他性談判。

從正式啟動(dòng)到最終簽字，巨星科技只花了2個(gè)多月時(shí)間。這是他們之前沒(méi)有預(yù)料到的，“歐洲頂端客戶的公司比較傾向于賣給歐洲的公司，而不是賣給中國(guó)人。”

Lista董事會(huì)主席羅爾夫?弗里特利表示，巨星是Lista未來(lái)全新發(fā)展的理想合作伙伴，可以為L(zhǎng)ista的下一個(gè)增長(zhǎng)階段提供好的支持。

關(guān)于Lista今后的運(yùn)營(yíng)，周思遠(yuǎn)表示，巨星科技收購(gòu) Lista后，“會(huì)維持他們管理層的穩(wěn)定，給他們客戶股權(quán)激勵(lì)，讓他們?nèi)オ?dú)立運(yùn)行。在這個(gè)基礎(chǔ)上，把現(xiàn)有的歐洲和美國(guó)的銷售力量導(dǎo)引給它，讓它通過(guò)我們的銷售渠道去做一些生意；同時(shí)，會(huì)把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品賦能到它的產(chǎn)品上，讓他們更好地服務(wù)客戶?！?/span>

    巨星收購(gòu) Lista，是浙商并購(gòu)熱潮的一個(gè)縮影。

全球經(jīng)濟(jì) 浙商參與

    浙商出海并不鮮見(jiàn)。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的板塊，浙江一直是資本大省、并購(gòu)大省。

同時(shí)，也一直存在著“三多三少”的不足，即傳統(tǒng)企業(yè)多、高新企業(yè)少；中間還有小企業(yè)多、龍頭企業(yè)少；大小老板多、真正的企業(yè)家少。

野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，勞動(dòng)力和原材料成本逐年提高，浙江企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，正邁向經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，需求結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織形態(tài)、商業(yè)模式等正處于重大調(diào)整和轉(zhuǎn)型的十字路口。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)或商業(yè)平衡期時(shí)，并購(gòu)顯得尤為重要。 越來(lái)越多的浙江企業(yè)走上了海外并購(gòu)之路，但浙江企業(yè)喜歡單打獨(dú)斗，導(dǎo)致并購(gòu)談判時(shí)議價(jià)能力低。

在諸多海外并購(gòu)失敗案例中，青年汽車收購(gòu)薩博案例可謂典型，歷時(shí)6年，四起四落，耗資近5億，最終以失敗告終。失敗的原因之一，有通用汽車費(fèi)盡周折的阻撓，為了保護(hù)它在中國(guó)的市場(chǎng)，防止薩博成為其中國(guó)市場(chǎng)類似車型的勁敵，只剩下0.000005%股東投票權(quán)的通用汽車，極力阻止中國(guó)企業(yè)收購(gòu)“垂死”的薩博。 

除了像通用汽車這樣的股東，第三方的阻礙，還有可能來(lái)自政府機(jī)構(gòu)。企業(yè)可能遭遇投資國(guó)的各種政策壁壘以及投資陷阱，如華為購(gòu)買美國(guó)高科技公司屢試屢敗。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，浙江省政府適時(shí)發(fā)布“鳳凰行動(dòng)”計(jì)劃，新一輪上市和并購(gòu)浪潮由此開(kāi)啟。

過(guò)去一年，浙江全省新增95家上市公司（其中A股87家），另有189家上市公司實(shí)施了337次并購(gòu)。

從并購(gòu)項(xiàng)目來(lái)看，浙江企業(yè)并購(gòu)的主要目的，集中在完善產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略布局等方面。

阿里巴巴入股高鑫零售，吉利汽車收購(gòu)馬來(lái)西亞寶騰和路特斯，還有年度收購(gòu)大戲——浙民投天弘以27億元收購(gòu)ST生化。據(jù)稱，其激烈程度不輸“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”，創(chuàng)下了中小股東進(jìn)行集體行權(quán)的記錄，堪稱教科書級(jí)別的案例。

這些案例，在全國(guó)都具有標(biāo)志性意義。

在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)撛陲L(fēng)險(xiǎn)較大的情況下，參與全球經(jīng)濟(jì)治理的中國(guó)聲音和創(chuàng)新模式正變得越來(lái)越重要。

面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)，浙商應(yīng)當(dāng)謀求更大發(fā)展。以海外并購(gòu)的方式，完善全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，參與全球經(jīng)濟(jì)的對(duì)話和治理。