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來源 ：錢江晚報(bào) | 日期 ： 2020.12.23
今年的疫情，讓全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但巨星集團(tuán)卻唱響了一曲逆勢而行的奮進(jìn)之歌。年初，在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，專注制造業(yè)的巨星集團(tuán)，仍堅(jiān)持不停產(chǎn)、不減產(chǎn)，銷售量、出口量不斷刷新歷史同期最高。
巨星集團(tuán)是制造業(yè)企業(yè)集團(tuán)，位列中國民營制造業(yè)企業(yè)76位。集團(tuán)下轄巨星科技、杭叉集團(tuán)、中策橡膠、國自機(jī)器人等，都是國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)。2019年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售556億元，其中國際占比40%，國內(nèi)占比60%，2020年1~9月巨星科技實(shí)現(xiàn)銷售62.77億元，增長27.35%。杭叉集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售82.08億元，增長21.61%。中策橡膠增長速度也遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
抓住新消費(fèi)契機(jī)
實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷外貿(mào)協(xié)同發(fā)展
輪胎是受疫情影響比較大的行業(yè)，中策橡膠一季度因疫情影響內(nèi)銷乏力，公司集中力量推動(dòng)出口，外銷較同期獲穩(wěn)步增長。二季度國外新冠肺炎疫情暴發(fā)，國際市場基本停擺，客戶訂單大打折扣。公司抓住國內(nèi)市場機(jī)遇，內(nèi)銷大幅增長，有效彌補(bǔ)了國際市場的不足。
“今年就像坐了一次過山車，年初還擔(dān)心到哪里找訂單，現(xiàn)在忙得單子很多都來不及做?！惫ぷ魅藛T告訴記者，今年中策橡膠發(fā)力國內(nèi)、國際雙循環(huán)，抓住大基建、新消費(fèi)等契機(jī)，實(shí)現(xiàn)較快增長。
“拓市場”是先手棋。中策橡膠以最快速度在國內(nèi)挖到了市場增量。2019年是中策橡膠的“產(chǎn)品年”，企業(yè)在高投入科技研發(fā)的基礎(chǔ)上，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，僅乘用車子午胎一個(gè)系列就投產(chǎn)772個(gè)新規(guī)格，產(chǎn)品幾乎覆蓋整個(gè)輪胎市場，有力地支撐了產(chǎn)品的有機(jī)更新和市場開拓。
在浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳本月初公示的2020年浙江省“未來工廠”擬認(rèn)定名單中，中策橡膠高性能子午胎未來工廠入選，是杭州市本級唯一入圍企業(yè)。中策橡膠高性能子午胎未來工廠就是一個(gè)未來的輪胎柔性生產(chǎn)工廠。今年初，國外訂單銳減，中策橡膠生產(chǎn)線上大批適用于國際市場的品種規(guī)格還未下線，生產(chǎn)計(jì)劃也急需重新制定。中策橡膠圍繞橡膠輪胎制造的全生命周期打造出一條閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，柔性生產(chǎn)能力讓中策橡膠快速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。
線上直播賣叉車
多種方式拓寬銷售渠道
只聽過直播賣零食、衣服、化妝品的，杭叉卻開始直播賣叉車。今年天貓618期間，杭叉集團(tuán)就曾連續(xù)三場直播，銷售百余臺(tái)叉車，總觀看人數(shù)近10萬人。2020年春季廣交會(huì)進(jìn)出口公司進(jìn)行10多場“云”直播，直播中，觀眾可在線參觀工廠、現(xiàn)場介紹、演示產(chǎn)品，觀看總?cè)藬?shù)超過50萬人。同時(shí)公司每月在抖音、天貓等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上專場直播，參與線上直播互動(dòng)。
在營銷模式上，線下方面，在國內(nèi)更多城市建立4S銷售旗艦店，線上方面，積極拓展電商板塊，強(qiáng)化公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音、大麥網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳作用，發(fā)展與阿里巴巴、土貓網(wǎng)、集成網(wǎng)等多營銷渠道，加快網(wǎng)上展廳建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源相互整合。
杭叉集團(tuán)不斷加大技改投入，投資20億元在杭州臨安青山湖建成全球先進(jìn)的5G數(shù)字化工廠，產(chǎn)能提升30%。公司通過深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，率先在行業(yè)內(nèi)研發(fā)新能源（鋰電、氫能、混合動(dòng)力）叉車以及多種智能工業(yè)車輛，創(chuàng)新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。目前杭叉集團(tuán)的各類新能源叉車，已成功應(yīng)用于沈陽寶馬、京東物流、隆基光伏、廈門航空等公司。在疫情面前，柔性化生產(chǎn)加上產(chǎn)能大增，今年1~9月叉車銷量同比增長38%以上。
巨星集團(tuán)旗下的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都加大了擁抱直播等新的銷售渠道。巨星科技加大自主品牌，通過亞馬遜等電商平臺(tái)的布局，不斷擴(kuò)大影響力，打造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，1~6月跨境電商銷售同比增長100%；自建國內(nèi)最大的五金機(jī)電垂直服務(wù)電商平臺(tái)土貓網(wǎng)，給軌道交通、房地產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域提供系統(tǒng)化五金機(jī)電解決方案，2020年上半年，土貓網(wǎng)同比增速超過30%。
全力穩(wěn)外貿(mào)
主動(dòng)出擊搶抓“新基建”機(jī)遇
走進(jìn)巨星科技位于海寧的工廠，就像進(jìn)入了一個(gè)大型貨架，占地8000余平方米，長150米，寬60米，高度達(dá)到17米。在這個(gè)倉庫里，進(jìn)貨、運(yùn)輸、出貨，甚至搬運(yùn)集裝箱，都自動(dòng)完成?，F(xiàn)場工人告訴記者：“比如明天一早要出貨裝箱，我今天下班時(shí)提前輸入口令，它24小時(shí)無間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，就能保質(zhì)保量地‘交作業(yè)’?！?0000個(gè)儲(chǔ)物位幾乎全滿，工廠正在滿負(fù)荷運(yùn)行。
但在今年初，由于巨星科技94%的產(chǎn)品出口，受海外關(guān)稅、市場需求等影響，公司面臨較大困境?！拔覀儺?dāng)時(shí)馬上開會(huì)，要求全力穩(wěn)住外貿(mào)客戶，開拓新的市場?！本扌羌瘓F(tuán)董事長仇建平說，巨星科技瞅準(zhǔn)外國人居家辦公有大量時(shí)間DIY庭院的商機(jī)，改變過去僅針對國外商超和企業(yè)客戶的經(jīng)銷模式，發(fā)力跨境電商，將手工具直接賣給消費(fèi)者?！敖衲晟习肽辏扌强萍嫉目缇畴娚虡I(yè)務(wù)增長100%，國內(nèi)穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈立了大功?！背鸾ㄆ秸f。
另外，外貿(mào)起家的巨星科技，早已通過并購補(bǔ)短板，以應(yīng)對產(chǎn)業(yè)鏈隨時(shí)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。巨星科技已在越南、泰國、柬埔寨等多地布局制造基地，目前在全球8個(gè)國家打造了13個(gè)生產(chǎn)基地，為公司內(nèi)外聯(lián)動(dòng)開拓市場發(fā)揮了重要作用。
仇建平說：“國際化一直是巨星科技這幾年發(fā)展的重心。收購不是簡單的買買買，而是整合升級產(chǎn)業(yè)鏈。”在美國疫情暴發(fā)時(shí)，許多國際海運(yùn)航線停運(yùn)，亞馬遜物流持續(xù)爆倉，巨星科技借助自身美國完善的物流倉儲(chǔ)體系，確保產(chǎn)品正常供應(yīng)北美市場。
塑造品牌的力量
推進(jìn)內(nèi)外雙循環(huán)
剛剛公布的2020浙江省民營企業(yè)研發(fā)投入100強(qiáng)榜單中，巨星集團(tuán)排名11名。2019年集團(tuán)研發(fā)投入15.59億元。公司加大研發(fā)投入，尤其疫情期間公司進(jìn)一步修煉內(nèi)功，通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，今年各板塊都實(shí)現(xiàn)增長。
在仇建平的筆記本上，用黑筆寫著碩大的“品牌”二字?！跋噍^于國際巨頭，我們的自有品牌優(yōu)勢還不太明顯，這是一條難走的路?！背鸾ㄆ较蛴浾吡信e了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，通過不懈的創(chuàng)新，2019年，巨星科技自有品牌營收占比35%，同比提高100%以上。在仇建平的計(jì)劃里，巨星科技將通過5年的努力，將自有品牌占比做到50%以上。近年來，巨星科技相繼成功完成了對多個(gè)歐美行業(yè)龍頭品牌的收購，逐步構(gòu)建起“中國設(shè)計(jì)+中外制造+全球銷售”的新體系，不斷搶占全球資源技術(shù)和價(jià)值鏈的制高點(diǎn)。
“制造業(yè)是國家強(qiáng)大的根本。制造業(yè)強(qiáng)大，國家才能強(qiáng)大?！本扌羌瘓F(tuán)董事長仇建平，從西安交大研究生畢業(yè)后一直深耕制造業(yè)。他堅(jiān)信制造業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，一方面要堅(jiān)定不移地堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心，用匠心打造自己的每一個(gè)產(chǎn)品；另一方面則要持續(xù)加大對制造產(chǎn)業(yè)科技投入，加大人工智能等技術(shù)的研究和應(yīng)用。
以制造業(yè)為主軸，巨星依循自身發(fā)展邏輯不斷豐滿和延伸其業(yè)務(wù)鏈條，走出了一條內(nèi)外兼修的發(fā)展之路。從手工具產(chǎn)業(yè)起步，巨星集團(tuán)目前已逐步發(fā)展升級到輪胎、叉車、機(jī)器人、激光雷達(dá)、智能家居等多種先進(jìn)制造業(yè)并行發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“多面開花”。
