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巨星科技董事長(zhǎng)仇建平

齊整的中分發(fā)型，白襯衣、卡其色休閑褲，襯衣口袋里夾著一支筆——巨星科技董事長(zhǎng)仇建平給人的“第一印象”很干練。

7月2日晚，巨星科技宣布完成對(duì)歐洲工作存儲(chǔ)設(shè)備第一品牌瑞士Lista公司的收購(gòu)，全球化戰(zhàn)略再下一城。這一12億元的大手筆并購(gòu)，距公司前次8.6億元收購(gòu)美國(guó)“百年老店”ARROW還不到一年。

“我的特點(diǎn)就是國(guó)際化?！背鸾ㄆ叫χf。罕見的是，巨星多次跨國(guó)并購(gòu)都由仇建平率旗下并購(gòu)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，并未聘請(qǐng)國(guó)際投行作顧問，“巨星科技資金流很充裕，我們?nèi)詴?huì)繼續(xù)尋找合適的并購(gòu)機(jī)會(huì)。”

半年搞掂12億海外并購(gòu)

仇建平很忙。一年中約有一半時(shí)間在國(guó)外跑，除了考察、管理海外工廠外，也在尋求海外并購(gòu)的機(jī)會(huì)。

“我的特點(diǎn)是國(guó)際化?！?6歲的仇建平能說一口流利的英語(yǔ)，常直接與歐美合作伙伴對(duì)話，這也是巨星海外并購(gòu)順暢運(yùn)作的要素之一。

巨星科技本次并購(gòu)瑞士Lista公司，從接觸到完成交割，整個(gè)過程只用了半年時(shí)間，這在海外并購(gòu)實(shí)操中堪稱“神速”。

Lista公司總部位于瑞士，是歐洲工作空間和存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，歐洲市場(chǎng)占有率約14%，位居同類產(chǎn)品第一位，產(chǎn)品包括零配件柜、專業(yè)工具柜、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、全系列專業(yè)級(jí)和工業(yè)級(jí)儲(chǔ)物設(shè)備等，客戶包括寶馬、空客、荷蘭皇家航空、BOSCH和ABB，以及瑞士信貸和大英博物館等。

“這次收購(gòu)價(jià)格對(duì)應(yīng)12倍市盈率，還是可以接受的。”仇建平說。

數(shù)據(jù)顯示，受益歐洲經(jīng)濟(jì)回暖，Lista公司的營(yíng)收和利潤(rùn)不斷攀升，2018年一季度銷售收入同比增長(zhǎng)16.46%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)72.61%。Lista管理層預(yù)測(cè)2018年銷售超7億元，凈利潤(rùn)有望超過1億元。

事實(shí)上，在巨星加入談判前，Lista項(xiàng)目的出售方曾與手工具巨頭史丹利有過接觸。巨星表示興趣后，對(duì)方給了一個(gè)月的盡職調(diào)查期，仇建平帶領(lǐng)投資團(tuán)隊(duì)迅速進(jìn)駐開展盡職調(diào)查?！皻W洲公司的財(cái)務(wù)很透明，公司給出的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)和中介結(jié)構(gòu)的審計(jì)報(bào)告幾乎一致，反倒是在環(huán)保等方面花了大力氣?！背鸾ㄆ秸f。

盡職調(diào)查一個(gè)月后，巨星給出了一個(gè)具有誘惑力的報(bào)價(jià)，最終與對(duì)方達(dá)成了收購(gòu)協(xié)議。股權(quán)交割完畢后，Lista公司自7月1日起正式成為巨星科技的全資孫公司。

仇建平表示，巨星入主后將利用自身優(yōu)勢(shì)協(xié)助Lista擴(kuò)大在歐洲的市場(chǎng)份額，并考慮將該品牌引入中國(guó)進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)。

“國(guó)際化”也是巨星科技的特質(zhì)。這家創(chuàng)立于26年前的國(guó)內(nèi)手工具龍頭企業(yè)，此前收購(gòu)了Goldblatt、PONY、Jorgensen等多個(gè)海外手工具品牌，現(xiàn)有各類產(chǎn)品超過2萬(wàn)種，是亞洲最大、世界排名前四的手工具企業(yè)。

一年前，公司斥資8.6億元將美國(guó)百年品牌Arrow公司收入囊中，Arrow的銷售渠道、制造能力和強(qiáng)大的品牌，與巨星的制造技術(shù)、創(chuàng)新能力和全球影響力無(wú)縫對(duì)接。

“收購(gòu)Arrow的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，今年前5個(gè)月Arrow公司營(yíng)收同比增速超過20%?！背鸾ㄆ秸f。

“國(guó)際范”背后的工匠情結(jié)

巨星科技的“國(guó)際范”，與其主業(yè)特征有很大關(guān)系。巨星生產(chǎn)的手工具產(chǎn)品絕大部分出口，主要市場(chǎng)在歐美地區(qū)。

“手工具行業(yè)有很多細(xì)分品類，我們的并購(gòu)目標(biāo)都是細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌。”仇建平說，海外并購(gòu)在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，能使公司更好地深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

難能可貴的是，巨星科技的財(cái)務(wù)狀況仍十分健康，一季報(bào)賬面貨幣資金有約24億元，控股股東巨星集團(tuán)所持股份也沒有質(zhì)押，而這也是公司積極實(shí)施海外并購(gòu)的底氣所在。

“前后兩次海外并購(gòu)共計(jì)20多億元，我們用了部分低息并購(gòu)貸款，除此之外，巨星科技幾乎沒有經(jīng)營(yíng)性借款?！?/span>

巨星的穩(wěn)健風(fēng)格，與仇建平的求學(xué)經(jīng)歷及理性穩(wěn)重的性格有關(guān)。

創(chuàng)業(yè)逾26載的仇建平，是“草根浙商”群體中罕見的高學(xué)歷商人，1978年恢復(fù)高考當(dāng)年，16歲的仇建平考入北京科技大學(xué)，本科畢業(yè)后又考上西安交大機(jī)械鑄造專業(yè)碩士研究生。

1993年創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌，仇建平辭去浙江省機(jī)械進(jìn)出口公司的工作毅然下海，用借來的30萬(wàn)美元自主創(chuàng)業(yè)，將巨星一步步培育成一家國(guó)際化企業(yè)。

“每個(gè)企業(yè)家的特質(zhì)、戰(zhàn)略都不一樣。巨星堅(jiān)持以工匠精神打造品牌，專注做好主業(yè)，不斷投入科技創(chuàng)新，從不盲目擴(kuò)張?！背鸾ㄆ奖硎?，細(xì)節(jié)決定成敗，巨星的注意力始終聚焦在產(chǎn)品品質(zhì)上，資金都精打細(xì)算花在刀刃上。

巨星科技內(nèi)部人士透露，每次的新產(chǎn)品會(huì)議，仇建平都會(huì)參加。巨星科技2萬(wàn)多種產(chǎn)品，仇建平幾乎能說出每一種產(chǎn)品的價(jià)格，可見他對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

除夯實(shí)手工具主業(yè)外，巨星科技近年加速拓展激光測(cè)量、智能家居、物流機(jī)器人和3D激光雷達(dá)等智能產(chǎn)品，該類產(chǎn)品最近幾年?duì)I業(yè)收入每年增速在30%以上，2017年度智能產(chǎn)品占公司總營(yíng)收的比重已達(dá)11%。

仇建平表示，智能化創(chuàng)新是公司未來發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2017年，巨星科技斥資約2億元收購(gòu)了Leica公司旗下的激光智能產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)PT公司?！拔覀儠?huì)持續(xù)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的并購(gòu)機(jī)會(huì)。巨星的目標(biāo)是，未來公司智能產(chǎn)品的收入能占到業(yè)務(wù)總收入的30%以上。”